Asunnon myynti vaihe vaiheelta – kattava opas ensikertalaiselle

Asunnon myynti on usein yksi elämän suurimmista ja jännittävimmistä projekteista – varsinkin, jos kyseessä on ensimmäinen kerta. Onnistunut asuntokauppa vaatii huolellista suunnittelua, realistisia odotuksia ja oikeiden kumppaneiden valintaa. Tässä oppaassa käymme läpi asunnon myyntiprosessin vaihe vaiheelta, jotta tiedät, mitä odottaa ja miten varautua.

1. Päätös myydä – motiivien ja ajoituksen kirkastaminen

Ennen konkreettisia toimenpiteitä on tärkeää pohtia:

• Miksi haluat myydä? (elämäntilanteen muutos, tilantarve, taloudelliset syyt)

• Onko nyt oikea aika? Asuntomarkkinat voivat vaihdella sesongeittain ja talouden tilanteen mukaan.

• Myytkö itse vai kiinteistönvälittäjän kautta? Molemmissa on hyvät ja huonot puolensa.

2. Asunnon arvon määrittely

Realistinen hinta on yksi tärkeimmistä myynnin onnistumisen edellytyksistä.

• Kutsu arviokäynnille kiinteistönvälittäjä(t) – usean arviolausunnon pyytäminen antaa hyvän näkymän hintatasoon.

• Hyödynnä verkkopalvelut – hinta-arviotyökalu ja vertailu alueen muihin myyntikohteisiin.

• Asiantuntija-apu on suositeltavaa – etenkin, jos et tunne markkinoita.

3. Kiinteistönvälittäjän valinta (jos et myy itse)

Välittäjä voi hoitaa myynnin tehokkaasti, mutta valinta kannattaa tehdä huolella:

• Vertaa kokemusta, tyyliä ja paikallistuntemusta

• Pyydä tarjouksia useammalta toimijalta

• Tarkista palkkiot ja sopimusehdot – huomioi myös irtisanomisaika

🟢 Vinkki: Hyödynnä välittäjien vertailupalvelua ja lue arvosteluja.

4. Asunnon kunnostus ja stailaus

Ensivaikutelma myy. Jo pienillä toimenpiteillä voi olla suuri vaikutus.

• Siivoa ja raivaa

• Maalaa tarvittaessa neutraalit seinäpinnat

• Poista henkilökohtaiset tavarat (kuvat, ylijäämätavara)

• Korjaa pienet viat (esim. ovenkahvat, silikonisaumat)

• Harkitse ammattimaisen stailaajan apua

🟢 Vinkki: Arvioi remonttitarvetta - aina se ei ole taloudellisesti kannattavaa

5. Valokuvaus ja myynti-ilmoitus

Laadukas esittely houkuttelee ostajia.

• Käytä ammattilaisvalokuvaajaa – valoa, avaruutta, tunnelmaa

• Panosta houkuttelevaan ilmoitustekstiin – korosta kohteen vahvuudet

• Julkaise ilmoitus suosituimmissa kanavissa: Etuovi, Oikotie, some

6. Näytöt ja ostajien kohtaaminen

• Välittäjä hoitaa yleiset ja yksityisnäytöt – voit myös järjestää ne itse

• Varmista, että asunto on aina siisti ja hyväntuoksuinen

• Vastaa kysymyksiin avoimesti – rehellisyys luo luottamusta

7. Tarjoukset ja neuvottelut

• Tarjoukset tehdään kirjallisesti

• Välittäjä tai itse hoidat tarjousten vastaanoton ja vastatarjoukset

• Ostajalla on yleensä ehdot (esim. lainaehto, kuntotarkastus)

• Hinta ei ole ainoa neuvoteltava asia – myös aikataulu ja maksuehdot voivat olla tärkeitä

8. Kauppakirjat ja virallinen kaupanteko

Kun molemmat osapuolet ovat tyytyväisiä ehtoihin:

• Kauppakirja laaditaan (yleensä välittäjän tai pankin toimesta)

• Kaupanteko tapahtuu pankissa tai välittäjän toimistolla

• Ostaja maksaa kauppahinnan, myyjä luovuttaa avaimet ja asiakirjat

• Samalla hoidetaan myös mahdollinen velkojen kuittaus (esim. asuntolaina)

9. Verotus ja jälkitoimet

• Tarkista luovutusvoittoveron tilanne – verottajan sivuilla laskureita

• Säilytä kaikki asiakirjat (kuitit remonteista, kauppakirjat, arviointilausunnot)

• Tee tarvittaessa muuttoilmoitus, sähkösopimuksen siirto ym.

Yhteenveto

Asunnon myynti voi tuntua monivaiheiselta, mutta oikeilla kumppaneilla ja huolellisella valmistelulla prosessi sujuu järjestelmällisesti. Ensikertalaiselle tärkeintä on:

• Kysyä neuvoja ajoissa

• Pitää kiinni realismista hinnoittelussa

• Valita luotettava ja aktiivinen välittäjä (jos et myy itse)

• Pitää pää kylmänä tarjousten ja neuvottelujen keskellä

Onnistunut asuntokauppa ei ole sattumaa – se on valmistelun, tiedon ja yhteistyön tulos.

Haluatko vertailla kiinteistönvälittäjiä helposti ja maksutta?

Tutustu palveluun, jossa voit pyytää useamman välittäjän arviot ja tarjoukset yhdellä lomakkeella – ilman sitoutumista.