Asunnon myynti vaihe vaiheelta – kattava opas ensikertalaiselle

Asunnon myynti on usein yksi elämän suurimmista ja jännittävimmistä projekteista – varsinkin, jos kyseessä on ensimmäinen kerta. Onnistunut asuntokauppa vaatii huolellista suunnittelua, realistisia odotuksia ja oikeiden kumppaneiden valintaa. Tässä oppaassa käymme läpi asunnon myyntiprosessin vaihe vaiheelta, jotta tiedät, mitä odottaa ja miten varautua.

1. Päätös myydä – motiivien ja ajoituksen kirkastaminen

Ennen konkreettisia toimenpiteitä on tärkeää pohtia:

Miksi haluat myydä asunnon?

Asunnon myynnin taustalla on usein jokin merkittävä elämänmuutos. Tunnista oma syysi – se auttaa sinua myös viestimään myynti-ilmoituksessa ja tekemään oikeita valintoja prosessin aikana.

• Elämäntilanteen muutos: Onko perheesi kasvanut ja tarvitsette enemmän tilaa? Vai ovatko lapset muuttaneet pois, ja nykyinen koti tuntuu liian isolta? Elämän eri vaiheet vaikuttavat suoraan asumistarpeisiin.

• Työn tai opiskelun vuoksi muuttaminen: Uusi työpaikka toisella paikkakunnalla, opiskelupaikan saaminen tai muutto lähemmäksi läheisiä voivat olla syitä vaihtaa asuntoa.

• Taloudelliset syyt: Asunnon myynti voi olla ratkaisu tilanteessa, jossa haluat pienentää asumiskuluja, realisoida varallisuutta tai vaihtaa velaton asunto lainalliseen – tai päinvastoin.

Onko nyt oikea aika myydä?

Asuntomarkkinat vaihtelevat, ja oikean ajoituksen merkitys korostuu etenkin epävarmoina aikoina.

• Sesonkivaihtelut: Kevät ja alkukesä ovat usein vilkkaimpia myyntiaikoja, kun ostajat aktivoituvat ja päivät ovat valoisampia. Myös syksyllä markkinoilla on aktiivisuutta ennen joulua.

• Markkinatilanne: Onko alueellasi kysyntää? Millaiset ovat hintakehitykset? Esimerkiksi pääkaupunkiseudulla voi olla eri tilanne kuin pienemmillä paikkakunnilla. Hyödynnä tilastoja ja ajankohtaisia markkinaraportteja – kuten niitä, joita löydät Asuntojenhinnat.fi-sivustolta.

• Korkotaso ja taloustilanne: Korkojen muutokset ja yleinen talouskehitys vaikuttavat ostajien ostohalukkuuteen ja lainansaantiin. Tarkkaile myös kilpailutilannetta – montako vastaavaa asuntoa on myynnissä samassa kaupunginosassa?

Myytkö itse vai kiinteistönvälittäjän avulla?

Asunnon myynnin voi toteuttaa itse tai käyttää apuna ammattilaista. Molemmilla tavoilla on omat hyötynsä ja haasteensa.

• Itsemyynti (ilman välittäjää): Säästät välityspalkkion ja voit pitää myyntiprosessin omissa käsissäsi. Tarvitset kuitenkin aikaa, juridista ymmärrystä ja kykyä hoitaa markkinointi, esittelyt ja neuvottelut itse. Nykyisin tarjolla on myös digitaalisia työkaluja ja palveluja itsemyyjille.

• Asunnon myynti välittäjän avulla: Ammattitaitoinen kiinteistönvälittäjä tuo mukaan kokemuksen, verkostot ja oikeat myyntikanavat. Hyvä välittäjä osaa hinnoitella asunnon realistisesti ja löytää oikeat ostajat. Välittäjän valinnassa kannattaa vertailla välityspalkkioita, paikallistuntemusta ja asiakaspalautteita – esimerkiksi Asuntojenhinnat.fi-palvelussa.

2. Asunnon arvon määrittely – realistinen hinta on myynnin perusta

Yksi tärkeimmistä asunnon myyntiin liittyvistä päätöksistä on oikean myyntihinnan määrittely. Liian korkea hinta voi karkottaa ostajat, kun taas liian matala voi tarkoittaa rahallista menetystä. Realistinen ja perusteltu hinta houkuttelee oikeat ostajat ja auttaa nopeuttamaan myyntiprosessia.

Pyydä arviokäynti kiinteistönvälittäjältä – mielellään useammalta

Aloita asunnon arvon määrittely pyytämällä arviokäynti yhdeltä tai useammalta kiinteistönvälittäjältä. Useampi ammattilainen antaa näkemyksen alueesi markkinatilanteesta ja siitä, mihin hintaluokkaan asuntosi todennäköisesti sijoittuu.

• Arviokäynti on usein maksuton, eikä sido sinua mihinkään.

• Ammattitaitoinen välittäjä osaa arvioida hinnan asunnon kunnon, sijainnin, pohjaratkaisun ja alueellisen kysynnän perusteella.

• Usean arviolausunnon vertaaminen antaa laajemman näkökulman ja auttaa sinua tekemään perustellun hintapäätöksen.

Vinkki: Asuntojenhinnat.fi-palvelussa voit vertailla välittäjiä ja heidän tarjoamia arvioita helposti yhdestä paikasta.

Hyödynnä digitaaliset hinta-arviotyökalut ja aluevertailut

Verkossa on saatavilla monia palveluja, joiden avulla voit tehdä asunnon hinta-arvion itse. Nämä työkalut perustuvat usein toteutuneisiin kauppahintoihin ja antavat suuntaa-antavan arvion.

• Syötä tiedot asunnostasi, kuten pinta-ala, sijainti, kunto ja huonejako.

• Vertaa aluettasi vastaaviin myytyihin kohteisiin.

• Seuraa tilastoja: aluekohtaiset neliöhinnat ja myyntiajat antavat käsityksen markkinatilanteesta.

Vinkki: Käy katsomassa oman alueesi ajankohtaiset neliöhinnat ja hintakehitys Asuntojenhinnat.fi-sivustolta.

Asiantuntija-apu kannattaa etenkin epävarmassa markkinassa

Jos et ole aiemmin myynyt asuntoa tai markkinatilanne tuntuu epäselvältä, kannattaa turvautua asiantuntijan apuun.

• Kiinteistönvälittäjät seuraavat markkinaa päivittäin ja tietävät, mihin ostajat kiinnittävät huomiota.

• He osaavat myös arvioida, kuinka hinta vaikuttaa myyntiaikaan ja neuvotteluasetelmaan.

• Asunnon hinta ei ole pelkkä neliöhinta x pinta-ala – sijainti, taloyhtiön kunto, remontit ja alueen vetovoima vaikuttavat lopulliseen hintaan merkittävästi.

3. Kiinteistönvälittäjän valinta – tärkeä päätös asunnon myynnissä

Jos päätät olla myymättä asuntoa itse, kiinteistönvälittäjän valinta on yksi tärkeimmistä ratkaisuista onnistuneen myynnin kannalta. Ammattitaitoinen välittäjä voi nopeuttaa kauppaa, tavoittaa oikeat ostajat ja saada aikaan paremman hinnan – mutta huonosti valittu välittäjä voi hidastaa prosessia tai jopa karkottaa potentiaaliset ostajat.

Vertaile kokemusta, tyyliä ja paikallistuntemusta

Kaikki kiinteistönvälittäjät eivät ole samanlaisia. Siksi on tärkeää vertailla eri välittäjien osaamista ja lähestymistapaa.

• Kokemus: Kuinka kauan välittäjä on toiminut alalla? Onko hänellä näyttöjä samantyyppisten asuntojen myynnistä?

• Tyyli ja viestintä: Ovatko yhteydenotot nopeita ja selkeitä? Tuntuuko yhteistyö luontevalta?

• Paikallistuntemus: Tunne paikallisesta asuntomarkkinasta on avainasemassa. Välittäjän tulee tietää, millaiset ostajat etsivät asuntoja alueeltasi, ja mitkä tekijät vaikuttavat hintaan ja kysyntään.

Vinkki: Asuntojenhinnat.fi-sivustolla voit kilpailuttaa alueesi välittäjiä.

Pyydä tarjouksia useammalta kiinteistönvälittäjältä

Pyydä myyntitarjous ainakin 2–3 eri välittäjältä. Näin saat käsityksen siitä, miten kukin arvioi asuntosi hintaa ja millaisia myyntikeinoja he aikovat käyttää.

• Mihin hintaan he arvioivat saavansa asunnon myytyä?

• Kuinka he markkinoivat asuntoasi? Hyödynnetäänkö valokuvaajia, 3D-esittelyitä tai some-mainontaa?

• Miten esittelyt järjestetään? Onko käytössä yksityis- vai yleisesittelyjä?

Tarjousten vertailu auttaa näkemään, kuka todella panostaa myyntiin – ja kuka lupaa liikoja.

Tarkista välityspalkkiot ja sopimusehdot huolella

Ennen sopimuksen allekirjoittamista tarkista aina välittäjän välityspalkkio, sopimustyyppi ja irtisanomisaika.

• Välityspalkkio voi olla kiinteä summa tai prosenttiosuus kauppahinnasta – yleisimmin noin 2–4 % + alv.

• Toimeksiantosopimus voi olla yksinmyynti- tai rinnakkaissopimus. Yksinmyyntisopimus tarkoittaa, että vain yksi välittäjä saa myydä asuntoasi.

• Irtisanomisaika on erityisen tärkeä: älä sitoudu kohtuuttoman pitkään sopimukseen, jos yhteistyö ei toimi.

Vinkki: Asuntojenhinnat.fi tarjoaa kattavan välittäjähakemiston, josta voit vertailla välityspalkkioita ja sopimusehtoja suoraan.

4. Asunnon kunnostus ja stailaus – näin teet kodistasi myyvän

Ensivaikutelma ratkaisee – myös asuntoa myytäessä. Ostajat tekevät päätöksiä usein tunnepohjalta jo ensimmäisten minuuttien aikana. Siksi on tärkeää varmistaa, että koti näyttää siistiltä, avaralta ja kutsuvalta heti ovella.

Hyvä uutinen on, että asunnon myyntikuntoon laittaminen ei välttämättä vaadi suurta remonttia. Jo pienillä ja edullisilla toimenpiteillä voi olla merkittävä vaikutus myynnin onnistumiseen ja asunnon lopulliseen hintaan.

Siivoa ja raivaa tilaa

Yleisilmeen siisteys on tärkein yksittäinen tekijä asunnon stailauksessa.

• Puhdista pinnat, ikkunat ja lattiat huolellisesti.

• Poista turhat huonekalut ja tavarat, jotta huoneet näyttävät tilavammilta.

• Järjestä kaapit ja säilytystilat – ostajat kurkkaavat niihin usein.

Muista: Siisteys antaa vaikutelman hyvin hoidetusta kodista ja tuo esiin tilojen potentiaalin.

Maalaa neutraalit sävyt seinille

Jos seinissä on kulumaa, vanhaa tapettia tai räikeitä värejä, kevyt pintaremontti voi tehdä ihmeitä.

• Vaaleat, neutraalit sävyt kuten valkoinen, harmaa tai beige tekevät tilasta avaran ja raikkaan näköisen.

• Yksi viikonloppu ja muutama purkki maalia voivat maksaa itsensä takaisin asunnon hinnassa.

Piilota henkilökohtaiset esineet

Vaikka koti on ollut rakas, ostajat haluavat nähdä tilan omana tulevana kotinaan.

• Poista perhekuvat, erikoiset sisustuselementit ja henkilökohtaiset tavarat.

• Tuo esiin kodin rakenteet ja mahdollisuudet – vähemmän on enemmän.

Korjaa pienet viat

Myyntiesittelyssä huomio kiinnittyy helposti yksityiskohtiin. Siksi pienetkin korjaukset voivat nostaa asunnon arvoa ja ostajan luottamusta.

• Kiristä ovenkahvat, korjaa repsottavat listat, vaihda palaneet lamput.

• Uusi tarvittaessa silikonisaumat kylpyhuoneessa – pieni vaiva, iso ero.

Harkitse ammattistailaajan apua

Ammattimainen asunnon stailaus voi tehdä kodista houkuttelevamman erityisesti kuvissa ja esittelyissä.

• Stailaaja osaa sijoittaa huonekalut optimaalisesti ja käyttää somisteita, jotka puhuttelevat kohderyhmää.

• Stailauspalvelu voi maksaa itsensä takaisin korkeampana myyntihintana tai lyhyempänä myyntiaikana.

Kaikkea ei aina kannata remontoida. Isommat remontit kannattaa harkita tarkkaan, sillä ne eivät aina nosta myyntihintaa yhtä paljon kuin ne maksavat.

• Keskity toimenpiteisiin, joilla on suurin vaikutus ostajan mielikuvaan.

• Joskus neutraali, hyväkuntoinen koti myy paremmin kuin täysin remontoitu, mutta persoonallinen tila.

5. Laadukas esittely houkuttelee ostajia – tee kodistasi kiinnostava jo verkossa

Asunnon esittely alkaa jo ennen ensimmäistä näyttöä – usein jo ennen kuin ostaja edes ottaa yhteyttä. Valokuvat, ilmoitusteksti ja näkyvyys verkossa muodostavat ensivaikutelman, joka ratkaisee, herättääkö kohteesi kiinnostusta vai jääkö se selaamatta ohi. Siksi asunnon myynti-ilmoituksen laatu on erittäin tärkeä tekijä onnistuneessa myynnissä.

Käytä ammattivalokuvaajaa – valo ja tunnelma myyvät

Ammattilaisen ottamat kuvat erottuvat ja nostavat ilmoituksen näkyvyyttä merkittävästi.

• Hyvä kuvaaja osaa hyödyntää luonnonvaloa, kuvakulmia ja oikeaa sommittelua.

• Kuvien tulee välittää tilantuntua, valoisuutta ja viihtyisyyttä – niillä myydään unelmaa, ei vain neliöitä.

• Kuvagalleria kannattaa suunnitella johdonmukaisesti, esim. kiertämään asunnon tilat loogisessa järjestyksessä.

Vinkki: Jos myyt itse ilman välittäjää, voit silti tilata valokuvaajan yksityisesti. Se on usein edullinen mutta vaikuttava sijoitus.

Panosta ilmoitustekstiin – kerro asunnon vahvuuksista

Myynti-ilmoituksen teksti on kuin asunnon käyntikortti – se ei saa olla geneerinen.

• Korosta kohteen vahvuuksia: hyvä pohjaratkaisu, hiljainen sijainti, remontoitu keittiö, parveke ilta-auringossa – mitä tahansa, mikä tekee juuri tästä kodista erityisen.

• Käytä kuvailevaa, mutta asiallista kieltä. Älä liioittele, mutta tuo esiin asumisen mahdollisuudet.

• Lisää tietoihin asunnon kunto, taloyhtiön tilanne, mahdolliset remontit ja alueen palvelut.

Vinkki: Tutki, miten suosituimmat ilmoitukset on kirjoitettu vaikkapa Etuovessa tai Oikotiellä – niistä voi oppia paljon.

Julkaise ilmoitus suosituimmissa kanavissa – maksimoi näkyvyys

Jotta saat asuntoosi riittävästi kiinnostuneita, näkyvyyden on oltava kunnossa. Käytä monikanavaista lähestymistapaa, joka tavoittaa ostajia eri alustoilla.

• Etuovi.com ja Oikotie.fi ovat Suomen suosituimpia asuntoportaaleja – ilmoitus kannattaa ehdottomasti julkaista molemmissa.

• Sosiaalinen media kuten Facebook ja Instagram ovat tehokkaita etenkin paikallisesti. Hyvä kuva ja lyhyt teksti voivat herättää kiinnostusta alueella asuvissa.

• Hyödynnä myös asuntoryhmät ja paikalliset keskustelufoorumit, joissa ostajat liikkuvat.

6. Näytöt ja ostajien kohtaaminen – tee hyvä vaikutus ja rakenna luottamusta

Asunnon näytöt ovat ratkaiseva hetki myyntiprosessissa. Oli kyseessä sitten yleisesittely tai yksityisnäyttö, ostajat tekevät päätöksensä usein tunnepohjalta. Tämän vuoksi on tärkeää, että asunto näyttää houkuttelevalta ja että kohtaaminen ostajan kanssa luo luottamusta.

Näytöt välittäjän kautta vai itse järjestettynä?

Jos myyt asuntoa kiinteistönvälittäjän avulla, hän hoitaa näytöt joko yleisesittelyinä tai yksityisnäyttöinä. Usein käytetään molempia:

• Yleisnäyttö tuo useita kävijöitä kerralla ja voi luoda kilpailutilannetta ostajien välille.

• Yksityisnäyttö mahdollistaa rauhallisen keskustelun ja ostajan yksilöllisen huomioimisen.

Jos myyt asuntoa ilman välittäjää, voit järjestää näytöt itse – ja onnistuneesti. Tällöin on tärkeää suunnitella esittely hyvin:

• Ole ajoissa paikalla, luo hyvä ilmapiiri.

• Esittele asunto loogisesti ja vastaa kysymyksiin rehellisesti.

• Anna ostajalle aikaa kiertää tilat omaan tahtiin.

Vinkki: Ilmoita esittelyajoista näkyvästi jo myynti-ilmoituksessa ja tarjoa mahdollisuus myös joustaviin yksityisnäyttöihin.

Varmista siisteys ja tunnelma ennen jokaista näyttöä

Ensivaikutelma syntyy sekunneissa, ja siksi näyttöpäivinä on tärkeää panostaa siisteyteen ja ilmapiiriin.

• Siivoa pinnat, imuroi lattiat, vie roskat ja tuuleta hyvin.

• Käytä kevyttä huonetuoksua tai tuoreita kukkia – raikas tuoksu tuo kodikkuutta.

• Avaa verhot ja sytytä valot – valoisuus lisää viihtyisyyttä ja avaruuden tunnetta.

Muista: Jopa hyvin pienillä asioilla voi olla suuri vaikutus ostajan mielikuvaan.

Ole avoin ja rehellinen – se luo luottamusta

Rehellisyys myyntitilanteessa on tärkeämpää kuin myyntipuhe.

• Vastaa kysymyksiin avoimesti – olipa kyse mahdollisista remonteista, taloyhtiön tilanteesta tai melutasosta.

• Jos asunnossa on puutteita, niistä kannattaa kertoa suoraan – ostajat arvostavat läpinäkyvyyttä.

• Älä painosta päätöksiin, vaan rohkaise ostajaa kysymään lisää ja harkitsemaan rauhassa.

Luottamuksen rakentaminen voi ratkaista, valitseeko ostaja juuri sinun asuntosi.

7. Tarjoukset ja neuvottelut – kun ostaja on löytynyt

Kun kiinnostunut ostaja tekee tarjouksen, asuntokauppa siirtyy neuvotteluvaiheeseen. Tässä vaiheessa on tärkeää tuntea pelisäännöt ja osata toimia määrätietoisesti mutta maltilla. Tarjous ei ole vielä kauppa – se on kutsu neuvottelemaan.

Asuntotarjoukset tehdään aina kirjallisesti

Asunnon ostotarjous tehdään Suomessa aina kirjallisesti, jotta se sitoo molempia osapuolia selkeästi.

• Tarjouksessa määritellään kauppahinta, mahdolliset ehdot, kuten lainan saanti tai kuntotarkastus, sekä voimassaoloaika.

• Tarjouksen voi tehdä sähköisesti tai paperilla, välittäjän kautta tai suoraan myyjälle.

• Kun myyjä hyväksyy tarjouksen sellaisenaan, syntyy sitova kauppa.

Vinkki: Muista säilyttää kopiot kaikista tarjouksista – myös niistä, joita ei hyväksytty.

Tarjousten vastaanotto ja vastatarjoukset

Tarjousten käsittely riippuu siitä, hoidatko kauppaa itse vai välittäjän kautta.

• Välittäjä hoitaa tarjousten vastaanoton, neuvottelun ja tarvittaessa vastatarjousten tekemisen puolestasi.

• Jos myyt itse, sinun on tärkeää ymmärtää, milloin voit hyväksyä tarjouksen, hylätä sen tai tehdä oman vastatarjouksesi.

Huomio: Vastatarjous kumoaa alkuperäisen tarjouksen – ole siis tarkka, mitä muutoksia teet.

Ostajan ehdot – ymmärrä, mitä ne tarkoittavat

Ostotarjoukseen sisältyy usein ehtoja, jotka voivat vaikuttaa koko kaupan toteutumiseen.

• Lainaehto: Ostaja varaa oikeuden perua kaupan, jos ei saa rahoitusta pankilta.

• Kuntotarkastus: Ostaja voi haluta varmistua asunnon kunnosta ennen lopullista ostopäätöstä.

• Myyntiehto: Ostaja voi edellyttää, että saa ensin myytyä oman asuntonsa.

Näiden ehtojen hyväksyminen on myyjän harkinnassa. Tärkeintä on ymmärtää, kuinka ne vaikuttavat kaupan varmuuteen ja aikatauluun.

Neuvottelussa hinta ei ole ainoa asia

Vaikka kauppahinta on keskiössä, myös muut ehdot voivat olla yhtä tärkeitä.

• Aikataulu: Voitko muuttaa pois nopeammin, jos ostaja haluaa nopean kaupan?

• Maksuehdot: Maksujärjestelyt tai käsirahan suuruus voivat vaikuttaa päätökseen.

• Irtain omaisuus: Jääkö esimerkiksi pyykinpesukone tai terassikalusteet osaksi kauppaa?

Hyvä neuvottelija huomioi kokonaisuuden ja hakee molempia osapuolia tyydyttävää ratkaisua.

8. Kauppakirjat ja virallinen kaupanteko – asuntokauppa maaliin

Kun ostaja ja myyjä ovat päässeet sopuun hinnasta ja ehdoista, siirrytään asuntokaupan viralliseen vaiheeseen: kauppakirjan laadintaan ja kaupantekotilaisuuteen. Tässä vaiheessa varmistetaan, että kaikki tapahtuu lain mukaisesti ja turvallisesti molemmille osapuolille.

Kauppakirja laaditaan huolellisesti

Asunnon kauppakirja on virallinen ja sitova asiakirja, jossa vahvistetaan:

• Kaupan ehdot (hinta, maksutapa, aikataulu)

• Ostajan ja myyjän tiedot

• Kohteen tarkka kuvaus (osoite, pinta-ala, osakehuoneistotiedot tai kiinteistötunnus)

• Mahdolliset ehdot, kuten kuntotarkastuksen tulos tai lainaehdot

• Mahdollinen irtain omaisuus, joka sisältyy kauppaan

Kauppakirjan laadinnasta vastaa yleensä kiinteistönvälittäjä, pankki tai lakimies. Itsemyynnissä voi käyttää valmiita pohjia, mutta asiantuntija-apu on suositeltavaa virheiden välttämiseksi.

Kaupantekotilaisuus – usein pankissa tai välittäjän toimistolla

Virallinen kaupantekotilaisuus pidetään tavallisesti pankissa tai kiinteistönvälittäjän toimistolla, jossa:

• Ostaja maksaa sovitun kauppahinnan (yleensä pankin kautta)

• Myyjä luovuttaa avaimet, taloyhtiön asiakirjat ja mahdolliset käyttöohjeet

• Allekirjoitetaan kauppakirja virallisesti kaikkien osapuolten läsnä ollessa

• Tarvittaessa tehdään hallinnan luovutus heti tai erikseen sovittuna päivänä

Vinkki: Varmista hyvissä ajoin, että kaikki asiakirjat ovat kunnossa ja että myös ostajan rahoitus on varmistettu.

Velkojen kuittaus ja mahdolliset maksut

Kaupanteon yhteydessä hoidetaan myös mahdolliset velkojen kuittaukset, kuten:

• Asuntolainan poismaksu – pankki kuittaa lainan kauppahinnasta ennen kuin loput rahat siirtyvät myyjälle

• Yhtiölainan osuus, jos sellainen on – voidaan sopia, että ostaja maksaa sen tai se vähennetään kauppahinnasta

• Mahdolliset välityspalkkiot, jos käytät kiinteistönvälittäjää

Tämän jälkeen asunto on virallisesti myyty, ja uusi omistaja voi aloittaa uuden elämän uudessa kodissaan.

9. Verotus ja jälkitoimet – mitä tapahtuu asuntokaupan jälkeen?

Vaikka kauppakirja on allekirjoitettu ja avaimet luovutettu, asunnon myynti ei pääty kaupantekotilaisuuteen. Jäljellä on vielä muutamia tärkeitä käytännön ja taloudellisia asioita, jotka kannattaa hoitaa huolellisesti. Näin vältät ikäviä yllätyksiä jälkikäteen ja varmistat, että koko myyntiprosessi päättyy siististi.

Tarkista verotus – pitääkö maksaa luovutusvoittoveroa?

Kun myyt asunnon, voit joutua maksamaan luovutusvoittoveroa, eli veroa myyntivoitosta. Poikkeuksena on tilanne, jossa olet omistanut ja itse asunut asunnossa yhtäjaksoisesti vähintään kaksi vuotta – tällöin myyntivoitto on verovapaa.

• Luovutusvoitto lasketaan vähentämällä myyntihinnasta ostohinta, mahdolliset parannusremontit ja myyntikulut (esim. välityspalkkio). Lue lisää luovutusvoitosta.

• Verottajan sivuilla on käytännöllisiä laskureita, joilla voit arvioida mahdollisen veron määrän.

• Muista ilmoittaa myynti veroilmoituksessa oikealla tavalla.

Vinkki: Jos olet epävarma, käänny veroneuvojan tai tilitoimiston puoleen – väärin ilmoitettu luovutusvoitto voi johtaa lisäselvityspyyntöihin tai veroseuraamuksiin.

Säilytä tärkeät asiakirjat

Asunnon myynnin jälkeen on hyvä säilyttää kaikki myyntiin liittyvät asiakirjat, sillä niitä voidaan tarvita myöhemmin esimerkiksi verotuksessa tai muissa selvityksissä.

• Kauppakirjat ja arviolausunnot

• Kuitit remonteista ja parannustöistä, jotka voi vähentää verotuksessa

• Mahdolliset sopimukset ja viestit ostajan kanssa

Hyvä arkistointi helpottaa myös tulevaa, jos aiot esimerkiksi ostaa uuden asunnon tai tarvitset dokumentteja lainahakemukseen.

Hoida muuttoilmoitus ja sopimusasiat

Asunnon myyntiin liittyy myös käytännön järjestelyjä, jotka kannattaa hoitaa ajoissa.

• Tee muuttoilmoitus Postille ja Digi- ja väestötietovirastolle (DVV) viimeistään viikko muuton jälkeen.

• Irtisano tai siirrä sähkösopimus uuteen osoitteeseen.

• Päivitä kotivakuutus ja ilmoita muutosta mahdollisille palveluntarjoajille, kuten vesilaitokselle tai taloyhtiölle.

• Jos asunto on osa taloyhtiötä, ilmoita myynti myös isännöitsijälle.

Yhteenveto

Asunnon myynti voi tuntua monivaiheiselta, mutta oikeilla kumppaneilla ja huolellisella valmistelulla prosessi sujuu järjestelmällisesti. Ensikertalaiselle tärkeintä on:

• Kysyä neuvoja ajoissa

• Pitää kiinni realismista hinnoittelussa

• Valita luotettava ja aktiivinen välittäjä (jos et myy itse)

• Pitää pää kylmänä tarjousten ja neuvottelujen keskellä

Onnistunut asuntokauppa ei ole sattumaa – se on valmistelun, tiedon ja yhteistyön tulos.

Haluatko vertailla kiinteistönvälittäjiä helposti ja maksutta?

Tutustu palveluun, jossa voit pyytää useamman välittäjän arviot ja tarjoukset yhdellä lomakkeella – ilman sitoutumista.